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车云网2014年1月29日报道2014年，1月30日，晚9点30分，中央电视台1号直播厅。舞蹈节目《一马当先》过后，一辆紫色轿车缓缓驶向舞台，苏菲.玛索坐在主驾位置，身着白色上衣、黑色半身裙，透出一股法国式的优雅kaiyun欧洲杯app(体育)官方网站，旁边副驾上的刘欢大叔不断深呼吸，酝酿情绪。

车在舞台中央停下，镜头推近，《玫瑰人生》的前奏响起，全国5亿多观众都注意到了两个特别的英文字符——“DS”。台下嘉宾桌，蔡建军略带笑意，镜头在他身上停顿了两秒钟。

一曲唱罢，张国立上前：“苏菲，第一次登上春晚的感觉如何？”苏菲答：“应该和你第一次当春晚主持的感受一样。”张国立笑：“那你想对全国观众说点什么？”苏菲想了想：“Welcome on board。”

三人随即上车，谈笑着离开，舞台大屏幕打出一行字：“全新DS 5LS 14.99万起，微信支付1元即可预订。”

苏菲.玛索

女神为谁而来？

博君一笑后，车云菌要澄清一下，上述画面只是一个玩笑，并非春晚剧透，如有雷同，纯属巧合。不过这种玩法尺度有点大，央视真敢的话，以冯小刚的火爆脾气一定当场撂挑子。

不过，玩笑归玩笑，有一点却是肯定，女神苏菲.玛索铁定亮相央视马年春晚。于是，第一个问题随之出现，女神为谁而来？

在DS努力策划传播此次事件的同时，有媒体发出这样的声音：DS运气真好，因为苏菲.玛索上春晚其实和他们根本没有半毛钱关系。对于这个观点，车云菌表示不点赞。

事情的逻辑应该是这样，2014年正值中法建交50周年，春晚出于文化交流的需要，希望找到一位法国明星作为“中法文化大使”参加演出。此时，苏菲.玛索只是选择之一，谁都知道地球上收视率最高的文化节目每次都有充足的备选方案。所以，苏菲是否最终能站在春晚舞台上必须满足两个条件：第一，确定为什么选择苏菲。第二，苏菲本人是否愿意。

先来回答第一个问题，苏菲被誉为“法兰西玫瑰”，几部经典影片为国内无数影迷所熟知，能够轻易唤醒追星族们的情感回忆。不仅如此，苏菲还是无数中国汉子眼中的女神，因此成为候选人理所当然。不过，法国从来不缺少女星，比如凭借《布拉格之恋》和《英国病人》成名的朱里叶比诺什，《两生花》与《红白蓝三部曲》中的多面女子伊莱娜雅各布等等。

因此，春晚节目组最终敲定苏菲时，除了过往的成绩之外，还考虑了今年的曝光度，这就和DS有极高的关联度。今年苏菲成为全新DS5的代言人，从深圳新车上市发布会，到上海DS先锋艺术展，再到年底的广州车展都悉数亮相，新闻铺天盖地。因此，作为“中法文化大使”登录马年春晚，确是不二人选。

不过，苏菲对春晚一度并不感冒。网上流传这么一个段子：中方第一次向苏菲发出邀请时，她一度因为儿子生病婉拒了。

后来的故事是，由于中方的一再力邀，而且苏菲最终是因为看中中国市场，才决定参与马年春晚，DS作为其背后金主，或多或少起到了作用。

大家都知道春晚对于艺人来说是既不挣钱又耗时间的苦差事，如果没有这层关系，一向随性洒脱的法国人想必不会选则拿着卖白薯的钱，操着卖白粉的心。况且，即便是生于1966年，但连生肖是什么都不知道的苏菲应该不会管她自己到底属不属马吧。

所以，如果说是DS推动了苏菲上春晚，其实一点也不过分。当然，法国戴高乐基金在其中的牵线搭桥也起到了至关重要的作用。

DS如何借春晚“上位”

弄明白了苏菲.玛索的来意，我们就可以继续往下说了。

从DS的角度来看，此次苏菲.玛索上春晚事件绝对是一次千载难逢的营销机会。如若找准传播点和传播方式，则可以根本性的扭转相对弱势的品牌知名度，其效果甚至不亚于英菲尼迪撞上了《爸爸去哪儿》。

因此，车云菌脑海中不断涌现出各种画面，甚至如文章最开头所述，想着DS是不是能借着和苏菲.玛索、春晚的三角关系，直接为DS 5LS在央视舞台上办一场上市发布会。

当然，这实践起来确实有难度。那我们就来讨论点现实可行的，DS究竟可以怎样借助苏菲.玛索上春晚这阵东风，为自己做营销呢？

1：贴片广告直接轰炸

首先，最简单的方式莫过于贴片广告轰炸。这种营销方式虽看上去简单粗暴了些，但效果最为直接，尤其在春晚这场全世界收视率最高的文艺晚会上，广告送达率并非一般时段可比。想象一下，如果在苏菲和刘欢演绎完《玫瑰人生》后，DS随即插入一条贴片广告，阐明其品牌车型和苏菲的关系，那么对依然沉浸在苏菲优雅气质中的受众冲击会非常强烈：DS和法国女神的气质暗合，高端大气上档次。

并且，就目前来看，汽车仍然是和男性密切相关的一种符号，而苏菲作为男性眼中形而上的女性标志，她所亲睐的车型吸引力自然不会一般。换个角度看，女性消费者对苏菲的态度则多为仰慕敬畏，因此对DS的产品调性会自然拔高。据悉，DS已经准备好在央视春晚黄金时间进行一波广告轰炸，投入过亿。

2：微电影主打感情牌

如果觉得贴片广告玩法老套，DS还可以主打感情牌。2011年，腾讯“12年相伴——亲情篇”的60秒广告片在2011年央视春晚播出，片中传达的牵挂和亲情所引起的话题在春晚后爆发，DS当然也可以这么玩。

举个例子，DS当然可以为苏菲量身打造一部简短的微电影式广告在春晚期间投放，透过苏菲的视角看中国人春节情愫。DS 5LS在微电影中可以作为归途的纽带，贴上“亲情”“团圆”“牵挂”“成功”等感性标签，将营销上升到情感，高端家庭用车的定位也更容易让受众接受。要知道，与“归家”有关的煽情镜头在春节时间段最容易让人感动的刷刷落泪。DS车型在其中并不需要将功能性“外化”，而只需要伴随着浓浓的亲情一起流淌就好。

不仅如此，DS还可以在节后打造一部以苏菲.玛索为主人公、以《玫瑰人生》为背景乐、以DS品牌理念为主推品的品牌广告，而非仅仅产品广告。借着《玫瑰人生》的热度和苏菲.玛索在国内的号召力迅速提升目前相对薄弱的品牌知名度。

3：隐性植入+话题设置

当然，还有隐性的植入。将车开上春晚舞台的任务过于艰巨，但在苏菲.玛索的着装上下点功夫应该并非难事。回想往年，每次春晚之后都必捧红几件衣服和几个道具，比如说2011年刘莉在小品中身着的粉红色大衣，第二天在淘宝上就有了“刘莉同款”，并且销量异常火爆。

就DS品牌来说，其DS Store本身就有许多衍生品，假设苏菲届时穿着DS为其量身打造的特别款服装登场，而后消费者搜索苏菲同款衣服时可以搜到DS Store，那么DS的营销无疑就是成功的。苏菲的服饰自然价值不菲，而DS和奢侈有关，品牌形象自然拉升了级别。

如果运气好，DS还可以为苏菲.玛索设计两句语境极强的台词，好比女神的一句“Welcome on board”。2013年春晚后，网络最热词汇当之无愧是“找力宏”，因为这句话和当时的社会话题契合度极高，且又有李云迪本人在场。

而回到苏菲身上，她是当之无愧的宅男女神，她的一句“Welcome on board”极有可能在春晚后演化成一种状态，即宅男们成功俘获女神芳心之后最想得到的一句肯定，当然宅男文化也可能将其异化成调侃。但无论如何，DS品牌的传播效果都达到了。

春晚之后，DS去哪？

明星营销的效果是显而易见的，彼时东风标致请到陈坤做3008的代言人之后，其销量在第二个月实现了翻倍。更何况作为代言人，苏菲.玛索不仅身份标签更加丰富，且以一种特别的身份登陆了收视率最高的央视春晚，其特殊性堪比去年登陆蛇年春晚的加拿大女星席琳.迪翁。

可以佐证的是，从目前的网络调研来看，虽然此次春晚歌曲类节目众多，但苏菲.玛索和刘欢的《玫瑰人生》在所有歌曲类节目中，依然保持着最高的观众期待度。

因此，春晚过后，DS的品牌知名度提升将是大概率事件。2014年摆在DS面前最重要的事情，应该是苦练内功。因为在关注度提升后，没有优质产品和渠道的支撑无疑会砸了自己的场子。

从车型角度来看，今年DS给自己定下的销售任务是10万台，其中2万台为全新DS5。这样看来，3月即将上市的DS 5LS将肩负很重的销售任务，对于一款定位“走量”的车型来说，能否很好的完成任务决定着DS未来的品牌走势。而在2014年底，DS还将推出一款全新SUV车型，DS投放新品的速度在加快。

从渠道角度来说，目前DS Store的数量并不算多，长安标致雪铁龙汽车DS事业部总经理赫博曾表示，2014年DS Store力争达到100家，这个数量和雷克萨斯等品牌相差无几，如果真能完成，支撑起目前的销量问题不大。

另外，DS在新年伊始推出了微信1元订车活动，通过微信支付一元，即可完成从在线咨询到预约试驾，再到经销商提车的O2O闭环销售模式，可以说是对目前销售体系的补充，也可以说是对未来汽车电商模式的押注。

车云小结：

春晚虽渐渐沦为鸡肋，但短时间内仍是众多中国人割舍不掉的情节，除夕夜看春晚依然是很多国人必备的“年夜饭”。关注度之高、受众之广决定着春晚巨大的商业价值。

苏菲.玛索最终登陆马年春晚，对DS提升品牌知名度来说无疑是重大利好。一曲《玫瑰人生》之后，DS如何借力、如何策划营销，也决定着已经面世的国产全新DS5、以及两个月后即将登陆中国市场的DS 5LS的销量水平。

总之，这个春节，DS有的忙。

PS：文末，曝一张车云菌与苏菲.玛索的合影，谨当读者的春节贺礼吧。

广州车展专访苏菲 摄影：BY 蔡建军（原来男神也会手抖）

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